■クライアント

某スポーツメーカー

 

■クライアントの要望、背景

通販サイトを立ち上げて、しばらく経つが、ほとんど商品がネットで売れない状況だったので、何とかしてネットで売りたい。

そのために、サイトもリニューアルしたいが、予算もあまりかけたくない。どうすれば良いか、全くわからない。

 

■取引方法

クライアントの要望で、成果報酬で、売上の一定の割合をいただき、その中で、ページ改修、広告作成、運用を行う。

 

■HIRAKUからの提案

 

  •  リニューアルする事と売れる事は別次元の話のため、リニューアルはしない方向で提案。
  • 現状サイトにアクセス解析ツールを導入し、売上情報もアクセス解析に連動させるなど、細かな効果測定できるように設定。
  • 改善点の優先順位を付け、少しずつ悪い部分を改善。また、主力商品は売るためのページ(ランディングページ)を作り、リスティング広告等の広告を実施。
  • 徹底的な商品特長のヒアリングを元に、伝わる文章、売れるキャッチコピーなどを提案。
  • 内部、外部ともに、SEO施策(検索エンジン最適化)を実施。
  • アクセス解析データを見ながら、改善点をリストアップし、改善を繰り返す。
  • リスティング等の広告も、効果測定を元に、日々キーワード単位で単価調整を行いながら、広告文も見直し、費用対効果を上げていく。
  • 会員への優遇策等、リピーター獲得施策の提案。
  • アマゾン、ヤフーの出店

 

■結果(途中経過)

開始から、1ヶ月で、コンサル前の年間売上を上回る売り上げを達成。

開始約1年で、年間約3000万の売上、2年目は約6000万までに成長。現在月500万円以上を安定的に売り上げ、1000万近く売り上げる事も。

主力キーワード、周辺キーワードの検索順位も、大幅に上昇し、1年で施策前の5倍以上の流入を実現。

(主力キーワードA:対策前15位前後→現在、3位前後。主力キーワードB,C:圏外から、3位前後へ。)

コンバージョン(注文)率も、改善後約2倍に。

広告(リスティング広告)のCPC(クリック単価)も流入は減らさず開始当初の半分程度まで下げる事に成功。

さらに広告投下、ページ改善、リピート対策等実施しながら、年間1億突破を目指す。