■クライアント

経費削減コンサルティングの業界大手の会社様

 

■クライアントの要望・背景

普段は、電話での営業が中心で、ネットを活用した集客ができておらず、そういったサイト自体存在しない。
一方的な売り込み型営業ではなく、潜在的、顕在的ニーズのある顧客に自社のサービスをうまく伝え、良い顧客を獲得したい。

 

■取引方法

web経由で問い合わせのあった売り上げの一部を成果報酬としていただき、サイトの制作、広告費用、運用全てをHIRAKUが請け負う。
※競合調査、マーケット調査を行い、事業として成り立つか、事前にシミュレーション。成り立つと判断し、スタート。

 

■HIRAKUが行った施策

  • 競合のサービス、コンテンツを研究し、比較されても負けないコンテンツ作り
  • キーワードの選定、それにあったタイトル(サイト名)等の考案
  • ターゲット選定、それに合わせた切り口、見せ方をベストな形に
  • 検討するユーザーが欲しい情報を洗い出し、その情報を全て用意
  • web広告(リスティング広告、ディスプレイ広告)を、細かくターゲットをセグメントし、面でなく、点を狙って集客。
  • 細かくアクセスの解析を行えるよう、アクセス解析タグ等カスタマイズ

 

■結果

BtoBで問い合わせから最終的な受注までが時間がかかる業界のため、最初の1年はやや投資が先行したが、2年目以降受注が増え、大型案件の問い合わせもどんどん入り、今年は投資に対して10倍~20倍程度の報酬を見込んでいる。